網絡“電子裁縫店”賣定製服

網絡“電子裁縫店”賣定製服

　　定製服一直以來是為更少數人量（liàng）身定做的品（pǐn）。實在不僅買定是高消費，賣定製服同樣是一樁高門檻的生意。今年26歲（suì）的李輝楓還是（shì）一個畢業沒多久的大男孩，固然對裁剪（jiǎn）技術幾乎（hū）一無所知，但在創業中巧妙地（dì）將（jiāng）新興的和傳統的裁縫結合在一起，用“電（diàn）子裁縫”量文體衣，盤算起了麵向普羅大眾賣（mài）定製服的生意經。

　　徐可奇

　　看時裝秀萌發創意

　　用小李自己的話來說，讀工科出身的他原來和服裝一點都“不搭界”，但機緣湊巧讓他現在（zài）的創業項目與服裝緊密相關。“開‘電子（zǐ）裁縫店’的（de）這個創（chuàng）意，實在是在一次偶然看時裝秀時萌發的，”小（xiǎo）李清楚地回憶起自己的（de）創業火花，“那是在2006年4月1日晚（wǎn）上，享譽環球的（de）意大利時裝設計大師（shī）喬治（zhì）·阿瑪尼先生在上海大（dà）劇院舉行其2006春夏定製服盛大發布會。女朋友通過電視直播看得津津有（yǒu）味，還非要（yào）拉我陪她（tā）一起看完，當時看著也就感覺國（guó）際時裝設計大師的大（dà）手筆確實不錯（cuò），其他的（de）也沒多想。”

　　“但女朋友嫌看電視裏的時裝秀直播不過（guò）癮，還要我陪她往上海（hǎi）美術館看喬治·阿瑪尼的時裝回顧展（zhǎn），在5月3日閉幕前（qián）往（wǎng）了（le）好多次。說起來，我能有‘電子（zǐ）裁（cái）縫店’這個創意，還真要感謝女朋友（yǒu）對時裝的（de）癡迷。”小李邊笑邊（biān）繼續說，“喬治·阿瑪尼的時裝回顧展真是令寧波生活商家看客目不（bú）暇接，400多餘（yú）件服裝、原作草圖和視聽展（zhǎn）示無異於一（yī）場視覺盛宴（yàn），美術館裏（lǐ）人流湧（yǒng）動（dòng）隻為享受其中，我自己（jǐ）越看越有感覺。但不（bú）少看客多半是一邊將羨慕（mù）掛在嘴邊，一邊怨（yuàn）自己腰（yāo）包不鼓。”

　　“刹那間，一個創業點子在我腦子（zǐ）裏誕生（shēng）——何不將定製服帶進大眾市場？”——小李的“電（diàn）子（zǐ）裁縫店”從此誕生。

　　關鍵在（zài）於降低本錢

　　“實在有創業點子並不（bú）難，更難的是如何將想法變得（dé）有可操縱性。”小李談起了他如何一步一步地建（jiàn）立“電子裁縫店”的過程，“首先我要了解清楚這（zhè）個市場的（de）供需兩方麵的狀（zhuàng）況，這（zhè）是更基本的。國際上的定（dìng）製（zhì）服（HauteCouture）是一種麵（miàn）向少（shǎo）數人的高品質時裝，設計師根據客戶的身材和氣質等條件精心製作。但定製服（fú）的售（shòu）價往往令（lìng）人咋舌，比如一件阿（ā）瑪尼品牌的定製服至（zhì）少在2萬美元以上。定製服進進國內市場已有七八年的時間了，同樣由於其單價高（gāo）昂的原因，使得消費群體僅（jǐn）局限在更少數的富有（yǒu）階層（céng）。不過隻要定製服的價格能夠相對‘平民化’，那麽以年輕人為（wéi）主（zhǔ）的消費群體將會對其趨之若鶩。”

　　“另一方麵，我打聽了一圈（quān）了解下來的情況是，原來賣定（dìng）製服也有很高的門檻，不是一般的商家就能隨便（biàn）做的。我仔（zǎi）細（xì）琢磨了一下，發現門檻高主（zhǔ）要是（shì）由（yóu）於場租費和人工費過高，隻要（yào）能夠大幅削減這兩筆用（yòng）度，那麽定（dìng）製服的生產本錢就會（huì）下降很多，賣價對於（yú）普通消費人群來說也（yě）相對可接受。”小李一語點出了關（guān）鍵所在（zài）。

　　網絡上的“天衣無縫”

　　“固然自己當時（shí）惡補（bǔ）了一通有關服裝的進門（mén）知識，但對具體的裁縫技術基本上還是一無所知。正當自己在創業路上幾乎走進了一條死胡同時（shí），忽然靈機一動（dòng），為什麽不利用網絡這個平台呢？阿裏巴巴和百度（dù）這些由小做大的公司，其成功秘訣不都是依靠（kào）網絡嗎？更何況自己在大學裏是讀計算機專業的，不懂服裝但懂（dǒng）網絡呀。”小李於（yú）是另辟門路，走了一條立足網絡的創業路。

　　而國外（wài）的市場經驗讓小李大開眼界：“頭腦裏有了立足網絡這個概念後，我在網上仔細一檢索後發現，國外業界早（zǎo）已開始進行網絡（luò）技術與裁剪工藝相（xiàng）結合的嚐試。美國服裝（zhuāng）業協會目（mù）前已經啟動一個寧波信息網www.c3618.cn全球性的定製服個性化項目，預備在各國大城市建立一批‘電子裁縫’試衣亭。顧客進（jìn）進‘電子裁縫’試衣亭之後，先接受15秒的（de）立體掃描，係統會自動將所有丈量數據傳送至總部。數據單（dān）及訂貨單隨後又（yòu）被送至更近的子公司或協作生產點，通過電腦（nǎo）輔助設計和製造係（xì）統，一般在15天內就可以送貨上門了。中國事世界上更大的服裝（zhuāng）市場（chǎng），也（yě）是美（měi）國方麵的重點目標市場。尤其是美國服裝業協會下屬的阿瑪尼服裝品牌（pái），已經製定了較（jiào）為具體的（de）計劃，未來幾年內要在北京、上海、廣（guǎng）州、重慶、大連和武漢等地開設30家這樣的店展（zhǎn）。通過網絡收集中國用戶的需求信息，按照每一位顧（gù）客的要求製作服裝。”

　　“國（guó）內方麵嘛，專營男裝的恒源祥團體也已試水電子（zǐ）裁縫業（yè）務，與東華大學研究組經過曆時五年的合作，建成我國男性人體數據庫，將為我國全麵導進電子裁縫定（dìng）製（zhì）服裝快速生（shēng）產信息係（xì）統打下基礎（chǔ）。恒源祥團（tuán）體建立這個男性人體數據（jù）庫,有兩方麵的（de）目的：一是為全麵導（dǎo）進正在歐美興起的電子裁縫定製服裝快速生產信息係統打好基礎，二是進行（háng）相應的貿易開發。據先容，電子裁（cái）縫定製服裝快速生產信息係統正式引進後，消費者購買（mǎi）服裝時隻要通過網絡將自己的體形（xíng）數據輸進互聯網，即可訂購到（dào）更為合身的（de）個性服裝，而不再像現在隻能在批量型號中挑選相對合（hé）身的服裝。”小李愈發堅信自己的（de）“電子裁縫店”將走在國內同業發展的前列。

　　“我已給自己‘電子裁縫店’的業務起（qǐ）了一個響亮的廣告詞（cí）：網絡上的‘天衣無縫’。”說這話時，小李眉宇間透出（chū）十足的自信：“不過我的‘電子裁縫（féng）店（diàn）’為消（xiāo）費者提供的服務非（fēi）常（cháng）簡便，顧客先在清單中挑好服裝款式，然後在專用的全景數碼相機前進行立體（tǐ）掃（sǎo）描，消費者可以在掃描圖像中（zhōng）預覽（lǎn）穿著效果。圖像通過我開發的‘電子（zǐ）裁縫’係統軟件轉化為製衣的裁（cái）剪（jiǎn）數據，然後交給服裝生產廠（chǎng）商（shāng）代工。”

　　確定B2C模式（shì）盈利

　　“想到利用網絡平台隻是步，接下來就要搞定經（jīng）營模式。考慮我的‘電子裁縫店’的經營性質是中介，上家是服裝生產商，下家則是鍾情定製服的消費者，所以我終更決定采用B2C（BusinessToCustomer，即企業對消費者）的電子商務模式。”小李具體地解釋自己的（de）經營模式：“我會收集大量的每季（jì）更新時裝款式供消費者挑選，隨（suí）後通過‘電子裁縫’係統軟件計算出成（chéng）衣裁剪數據。再找若幹家服裝生產商，建立起長期合作關係以降低製衣本錢，一方（fāng）麵給消費者實惠，另一方麵自己也能多賺點。預計我的‘電子裁縫店’能將每套定（dìng）製服的均勻本錢（qián）降至2000-3000元。”

　　“現在我開發的這套‘電子裁（cái）縫’寧波休閑娛樂係統還在試（shì）運行中，將（jiāng）不時進行完善。不過嚐（cháng）試（shì）著給我女朋友做（zuò）了幾套定製服後，她相當滿足。我（wǒ）估計等（děng）到明年開春後（hòu），我的‘電子裁縫店’就能正（zhèng）式開業了。至於合作的服裝生產商嘛，很好找的，南方尤其是溫州那片到處都（dōu）是。”對小李來（lái）說，現在（zài）已到了創業的衝刺時刻了。

　　當被問到（dào）是否擔心他的‘電子裁縫店’被大量仿效引來激烈（liè）競爭時，小（xiǎo）李一口打包票：“不會的，更核（hé）心（xīn）的‘電子裁縫’係（xì）統技術（shù）隻有我（wǒ）一個人把握。消費者隻能（néng）看到款式，服（fú）裝生產商隻拿到裁剪尺寸的數據，將（jiāng）來我（wǒ）肯定（dìng）要給‘電子裁（cái）縫’係統申請（qǐng）專（zhuān）利。”那小李缺資金嗎？看來這難不倒（dǎo）他：“創業的啟動（dòng）資（zī）金（jīn）主要是器（qì）材費（fèi），大約在（zài）10萬元左右，親朋好友湊一下不成（chéng）題目。至於後續發展資金，隻要贏利模式可靠，完全可以找風（fēng）險投資呀。”

　　【創業小（xiǎo）貼士】

　　10萬元可開“電子裁縫店”

　　據李輝楓先容，“電子裁縫店”的創（chuàng）業本錢（qián）主要包括了以下器（qì）材（cái）：

　　1、高（gāo）性能台式電腦10000元左右：由於工作任務主要以處理圖像為主，所以要求電腦的顯卡型號越新越好（hǎo），具備高速處理3D圖像的能（néng）力。

　　2、單反數碼相機60000元左右：為消費者的體形（xíng）成像，鏡（jìng）頭要具備突出的室內人物照相效果。

　　3、高分辨率的掃描（miáo）儀20000元左右：掃描（miáo）儀類型為平板式、ADF連續多頁掃（sǎo）描、透（tòu）掃；光（guāng）學分辨率為4800×4800dpi；掃描元件為CCD；更大幅麵為216×356mm；色彩位數為48bit；掃（sǎo）描速度為35P/M。

　　4、彩色商（shāng）用激光打印機10000元左右：更大打印幅麵為A4；硒鼓型號為Q6470A玄色、Q7581A青色、Q7582A黃；更（gèng）高分辨率為600×600dpi；黑白打印速度和彩色打印速度都為（wéi）21ppm；並且（qiě）支持網絡打印。

　　5、製圖軟件AutoCAD：該軟件功能較全麵，可以在網上下載。

　　6、“電子裁縫”係統軟件：由小李自己開發，不需本錢支出。

　　徐可奇（qí）

　　●創業感言

　　創業中要善於“捕捉（zhuō）”靈感

　　在圍繞“電子裁縫店”的創業（yè）過程中，我（wǒ）內心更大的感受就（jiù）是一定要（yào）善於捕捉生活中絲絲微微的創業靈感。很多（duō）人預（yù）備創業時都抱怨缺少靈感，看不到眼（yǎn）下市場上有（yǒu）什麽機會，於是感歎（tàn）自己隻有給別人打工的命。實在不然，市場的創業機會就像金礦一樣，遍地都是但不（bú）顯山露水，一定要你自己往努力（lì）發現。這就要求創業者一定（dìng）要善（shàn）於“捕（bǔ）捉”隨時隨地都可能迸發的創業靈感。就舉我自己的例子，看過阿瑪（mǎ）尼在上海舉行的定製服電（diàn）視直播的人很（hěn）多，然而是不是都在看過之後想到其中可能蘊躲著龐大的潛伏市場（chǎng）？往上（shàng）海美術館看喬治·阿瑪尼（ní）時裝回顧展的（de）人（rén）也很多，但在聽（tīng）到別人讚賞聲時，是（shì）不（bú）是還留意到很多人更渴看自己擁有一件定製服？實在商機就在這不經意的發現中。