日本服裝商店的推廣秘訣分析

日本服裝商店的推廣秘訣分析日本（běn）服裝商店（diàn）的推廣秘訣分析

日本（běn）經濟（jì）近年來不景氣（qì），導（dǎo）致很多商店經營困（kùn）難，甚至有的百年老店破產倒閉。不過，在嚴重的市場環境中，仍有商店憑借特色（sè）贏得消（xiāo）費者的歡迎，生意紅火，在日本零售業成為一匹匹令人刮目相看的黑馬。

　　經營商品的UNIQLOUNIQLO是一家（jiā）專門經營休閑服的商店，專賣一種以店名“UNIQLO”為品牌的夾克衫（shān），這種夾（jiá）克衫的特點是：1、環保：利用回收的塑料飲料瓶加工成聚脂纖維作原料進而製（zhì）成服裝，符合環保呼聲日趨高漲的民眾（zhòng）心理和社會***。2、價廉：從原料加（jiā）工到定點工廠製衣，減（jiǎn）少所有的[---]中間環節並直（zhí）接銷售，使其服裝（zhuāng）比其他百貨公司的同類服（fú）裝均勻售價（jià）低60%。3、品質：UNIQLO的經營理念誇大價低品質不低，推出適合不同消費群體的各種款式，麵料擁有多種色彩，對加工驗（yàn）收嚴格（gé）把關，所以，在日本市場上以其平民化價格、高品質（zhì）要求很（hěn）快成為消費者認可（kě）的著名服（fú）裝品牌。4、直銷：UNIQLO推（tuī）出了一農業技術種嶄新的從生（shēng）產到銷售一氣嗬成的經銷模式，發展速度（dù）驚（jīng）人，從1984年廣島開業到現（xiàn）在，全日本已開設了459家分店，並設立了自己的貿易網（wǎng）站開展電子商務，在網站創下了一（yī）個星期銷售出38萬張訂單的（de）紀錄，名（míng）列（liè）全日本（běn）網上銷售（shòu）第（dì）三名（míng）。

　　憑借這些上風，在日本服裝商店普遍生（shēng）意（yì）平（píng）淡的情況下，UNIQLO卻獲得銷售額158%的增長率，其品牌服裝被評為日本十大熱門商品的第二（èr）名。在日本每十個人就（jiù）有（yǒu）一人穿該店出售的夾克、休閑服。

　　經（jīng）營寧波親子網模式特別的SIMAMURA在日本（běn）零售業，中小超市受（shòu）到大型超市的擠壓而（ér）處於競爭（zhēng）劣勢，SIMAMURA卻獲得年增長率10%-15%的發展速度，其分店已達到近800家，並在海外（wài）開設了分店（diàn），其成功（gōng）的秘訣是與眾不同的經營模式。

　　1、特定商圈（quān）：

　　SIMAMURA把開店選址作為一項重（chóng）要決策，要求在市場調查的基礎上（shàng）選擇為5000戶人家（jiā）、1.5萬人的小商圈，是一般大型（xíng）連鎖店商圈1/5-1/3。因而日本人口（kǒu）較少的（de）鄉鎮都可達到這個要求而開設分（fèn）店，避開了在（zài）高度競爭的（de）貿易（yì）繁（fán）華大城市麵對大型市（shì）場的對抗（kàng），同時（shí）通過小商圈選址開店可多發展店展，擴大市場覆蓋麵，進步（bù）市場占有率。

　　2、鎖定目標顧（gù）客：

　　SIMAMURA把25-45歲的婦女作為目標顧（gù）客，根據其需求，經營的衣（yī）飾局限於家庭（tíng）成員流行的日常衣飾。根（gēn）據日本市場調查資料，目前日本均勻一個家庭的（de）衣飾購買金（jīn）額為24萬日元，以5000戶人家推算為 12億日元的消費需求，如一個分店的市（shì）場占有率（lǜ）為33%，則一年即可達到4億日（rì）元的銷售目（mù）標。

　　3、標準化的操縱：

　　硬（yìng）件標準化（huà）。即所有（yǒu）的（de）SIMAMURA衣飾店同一為825平方米（mǐ）的標準店展，內部裝潢、商品陳列、標簽的位置和商品的配置都有同一要求，使商店在消（xiāo）費者心目中樹（shù）立（lì）起同一（yī）而深刻的印象。同（tóng）時，硬件標準化可降低購置本錢及用度支出。

　　4、的人事（shì）製度：

　　SIMAMURA的人事製度非同平常，規定每家（jiā）分店隻設店（diàn）長一位正式員工，其他職員都是計（jì）時工作者，相當於我國（guó）的鍾點工。全公司計時工作者占全部員工數的85%。並且規定（dìng）假如計時工作者表現也能任命為正式員工，並擔任店長職務。靈活的用工製度一（yī）方麵降低人力資本，另一方麵激勵人才脫穎而出，這在日本零售業中是非常少見的創新。