服裝團購漸（jiàn）成風（fēng）尚 與零售價（jià）格差一倍

服裝團購漸成風尚 與零（líng）售價格差一倍服裝團購漸成風尚 與零售價格差一倍

　　團購（gòu），在幾年前對（duì）個（gè）體老（lǎo）百姓還是比較陌生的一種購物方式，但隨著近幾年網絡信息的迅速普及，互不相識或者相識並（bìng）對同一商品（pǐn）有著同樣需求的個體老百姓通過網絡聯合起來，以購買量作為與（yǔ）商家議價的籌碼，以此獲得理想的購買價格（gé）；而商家也本著薄利多銷的心態，樂於接受消費者這樣的購買方式（shì），有的商家甚至主動在網絡上發布（bù）某個商品的團購價格，吸引消費者（zhě）聯合購買，從而達到跑量多銷的目（mù）的。於是，團購方式在一個買賣雙方都更力追捧的良好環（huán）境中發展起來。

　　團購剛（gāng）興（xìng）起時，消費（fèi）者團購的對象主要集中在樓（lóu）盤、家電等固定資產（chǎn）、耐用（yòng）消費品等金額較大的商品上，但隨著團購這一方式逐漸被更多的商家和消費（fèi）者所認可，平時生活（huó）中所涉及的吃、穿、用也都開始成為消費者團購的目標。而與人們生活息息相關的服裝行業的團購主體，也已不局限於公（gōng）司（sī）企業了。

　　團購零售價格差一倍

　　由於個體消費者大部分是通過網絡進行聯合（hé）購買，所以團購服裝的消（xiāo）費者大多為（wéi）接觸網（wǎng）絡較多的年輕（qīng）人，而這（zhè）些自發組織起（qǐ）來的服裝消費團體淘衣的主要平台是（shì）一（yī）些網店。

　　網店由於沒有實體展麵，本錢開支相比實體店（diàn）而言要低很多，同樣（yàng）的商品銷售價格自然要比市麵上的便宜兩到三（sān）折（shé）。消費者在網店團（tuán）購服裝，由於量大，賣家在此價格基礎上（shàng）還會打出兩到三折的折扣，這樣算來，一件衣服價格就要比商場出售的便宜（yí）一半（bàn）左右。

　　在一家經營服裝的網站（zhàn）上，記（jì）者看（kàn）到，一件市場售價258元的瑞（ruì）麗珍珠蕾絲荷葉（yè）邊牛仔外套，網上購買單價是156元，而團購價為52元，僅為市場售價的三折，這樣的（de）價格魅力不能不使一些年輕人心動。

　　吳小姐是一位時尚的年輕女性，平時喜歡參加一（yī）些團購活（huó）動，她告訴記者（zhě），一些時尚論壇上的網友（yǒu）經常會發起團購活動，“我也曾經組織過團購，當時那寧波美食件衣服我非常喜歡，但商場零售價（jià）為510元，網店的零售價（jià）的是打了六（liù）折，算下來大（dà）概是300元左右，但是在網上購物，還需要外加25元的快遞費，還是覺（jiào）得有些貴。我（wǒ）把那件衣服的圖（tú）片發到論壇上（shàng），不少網友都以為很漂亮，兩天時間就有十幾位網友要（yào）求團購，更後每件以200元的價格和賣家成交，大家都很滿足（zú）。”

　　據記者了解，服裝商家開（kāi）出的團購（gòu）總額高低不一，有的要求一次（cì）性購買商品必須達到五六百元以上，有的隻要求二三百（bǎi）元以上（shàng），還有的商家是以件（jiàn）數來製定團購條件，比如五件起賣或者十件起賣。固然團購總額各家（jiā）不一，但（dàn）大部分品牌服裝的團（tuán）購額度大都不超過1000元（yuán），這樣一個購買額度對於個體消費者而言可能有些壓力，但（dàn）假如麵對（duì）的是一個龐大的購買（mǎi）群體，那（nà）這就（jiù）是一個很輕易就能達到（dào）的購買標（biāo）準了。

　　花較少的（de）錢買稱心如（rú）意的衣服，這正是團（tuán）購吸引越來越多（duō）消費者加進的關鍵所在。

　　那麽對於商（shāng）家來說，如此低廉的價格又能獲取多少的利潤呢？

　　“品牌服裝的利潤空間（jiān）相對比（bǐ）較大，同時我們不像實體店有展麵租金、職員工資等各種必（bì）須的開銷（xiāo），我們完全有（yǒu）可能把價格降到消費者理想的價（jià）位上。再（zài）加上很多商家都是與（yǔ）消費者談好團購訂單後才往進（jìn）貨，這樣（yàng）我們（men）商家也可（kě）以以量大為由（yóu），要求廠家在原定的價格基礎上給予進一（yī）步優惠，所（suǒ）以我們還是有利可圖的。另外，固（gù）然團購比單件（jiàn）出售的價格要低幾十到一百元不等，但是賣給一個寧波（bō）信（xìn）息網（wǎng）消費者一件衣服和賣給團購消費者十件衣服所花的時（shí）間（jiān）和精力卻差未幾，而十件衣服的利潤總和遠遠（yuǎn）要比一件衣服的利潤高的多（duō）。所以，我們還是非常歡迎消費者團購的，不少商（shāng）家也不定期的對消（xiāo）費者推出團購產品。”經營（yíng）網絡（luò）服裝店已有兩（liǎng）三年的張小姐說（shuō）。

　　在團購中讓消費者和商家兩個不同的利益主體實現“雙贏”，這或許是團購（gòu）日漸風行的主要原因。

　　團購更易遭受信任危機

　　團購固然有著零售無法相比的價格上風，但依然（rán）無法（fǎ）成為服裝消費的主要方（fāng）式。有消費者以為，團購服裝大部（bù）分都為同（tóng）一（yī）款式，在這個忌諱“撞（zhuàng）衫”的年（nián）代，再漂亮的衣服，由於穿著者眾多，都會淪為“”。

　　據了解，一般服裝生產廠家（jiā）所開的網店隻是對購物總金額做（zuò）出團購要求，而款（kuǎn）式可以混搭（dā）選（xuǎn）擇，顯然，團購（gòu）對象假如為（wéi）生產商（shāng），那（nà）麽所選（xuǎn）購的衣服很小概率會淪為“”，但是，目前大部分服裝生（shēng）產商麵向的都是服裝經（jīng）營商，而沒有（yǒu）對消費者（zhě）開通直銷業務，消費者麵對的賣家也隻能（néng）是個體服裝店展。從目前的市場情況看，服裝店展團（tuán）購的服裝是無法進行混搭的，隻是針對某（mǒu）一款式，以件數來統計團購量。所以，團購的服裝大多有淪為“”的可能，這也是一些消（xiāo）費者不選擇團購的一（yī）個原因。但（dàn）這並不是（shì）團購被部分消費者拒盡的主要原因。

　　目（mù）前（qián）的團購方式（shì）更大的障礙是信任題目，這其中包括商家與組織者、組織者與個體消費（fèi）者之間（jiān）的信任。

　　目前消費者團購普遍是與網店進行交易。網上購物無法（fǎ）看見和觸摸到（dào）實物，對商品隻能憑商家發布的照片進行感官辨別（bié），往往購買得手的東西與照片上看到的（de）在色差、質量上都（dōu）或大或小有些差別，這（zhè）是網絡購物的一個更（gèng）大弊端，作為網絡購物的其中一種方式（shì），團購同樣不能避免。而參與團購的個體消（xiāo）費者，是把貨款先交給組織者，然後組（zǔ）織者再與商家進行交易，一旦商家所發出的貨物與所發布的圖片（piàn）差別較（jiào）大，商（shāng）家與組織者、組織者與個體消費者之間就會產生一連串的信（xìn）任危機。

　　曾經組織過一次團購的張女士就遭遇了這樣的信任危機，她告訴記者，當時她（tā）收到（dào）的服裝與商（shāng）家照片上發布的有（yǒu）很大色差，參與團（tuán）購的個體消費者從她這裏（lǐ）拿到貨後，都不是非常滿足，有的甚至質疑她與（yǔ）商家聯合起來騙錢，這讓她非常（cháng）難過。張女士說，避免這種信任（rèn）危機，更主要的（de）是組織者要對所購買的服裝品質和商家信譽有充分的了（le）解，盲目組（zǔ）織團購非常不可取。

　　目前，已經有越來越多的消費者參與團購，如何讓團購得到消費者更多（duō）的信賴，固然隻是幾件衣（yī）服，商家、組織者也（yě）必須有（yǒu）責任在肩的意識。