外貿需要專業服務
在過（guò）往的幾（jǐ）年裏，中國服裝企業尤其是外貿企業碰到了發展瓶頸：國際市場對中國服裝的生產需求（qiú）有所減弱，部分歐（ōu）美訂單向東南亞等其（qí）他國家轉移，貿易保護愈演愈烈。
針（zhēn）對這一現象，中國紡織產業協會副會長孫瑞哲指出（chū），這並不足以往阻（zǔ）擋中國服裝競爭力的延續。
在他看來，中（zhōng）國服裝產業配套上風（fēng）在今後10年，甚至20年裏不是一（yī）些國家（jiā）能夠取代得了的。一個基數可以說明題目，中國目前在全球紡織品服裝貿易額中（zhōng）占31%，而（ér）越南和孟（mèng）加拉加在一起在全世界隻（zhī）占3%的份額（é）。可見，我們的產業配套上風起了很大作用。這就是我們的競爭力（lì）所在。
孫瑞哲以為，中國服（fú）裝業的（de）比較（jiào）上風主要體現（xiàn）在“中（zhōng）國（guó）服務”上。因（yīn）此“中國製造”的出路要靠“中國服務”。
目前，服裝行業一方（fāng）麵麵臨勞動力本錢持續增高（gāo）、原材料本錢上漲、人民幣升值等壓力，很多企業停滯不前甚至難以為繼。另一方麵，電子商務平台由於對服裝行業的特性缺乏深進理解，無法匹配細節需求而屢遭瓶頸，麵（miàn）對成長後勁不足的風險與（yǔ）隱患。
服（fú）裝行業與（yǔ）互聯網的跨界整合已經成為必然趨（qū）勢，但兩者達成融合的關鍵在於：服裝行（háng）業與互聯網應用以（yǐ）及垂直領域（yù）在縱深發（fā）展上實現新（xīn）的突破（pò），依托新的企業家（jiā）精神與新技術的支撐（chēng），服裝（zhuāng）行業能夠成功設計更具顛覆性的（de）貿易模式和（hé）創新（xīn）機遇（yù）。
為此（cǐ），浙（zhè）江先合（hé）信息技術有（yǒu）限公司近日推出（chū）了國內免費服裝國際貿易平台。
“有了這個平台，國際采購商和（hé）中國供貨商之間就可以自（zì）由獲取信息，更好地交（jiāo）流和交（jiāo）易。”先合董事長CEO陳良表示，作為一家專門從事服裝（zhuāng）外貿服務的企業，先（xiān）合希看為優（yōu）質服裝企業提供低價、的全方位外貿服務。
對於“先合”提供的這種服務平台，孫瑞哲以為，類似於“雲服務”，寧波便民信息是對頭供給商麵對多頭采購商。“先合”平台創造了采購和供給共同發展（zhǎn）的（de）模式，為中小企業同盟式（shì）發（fā）展、集成創新式發（fā）展、多元化發展提供可能（néng）。
匹克體育執行官許誌華則以為，“先合”不僅要給采購商和供給（gěi）商提供一個透明的交（jiāo）易平台，更重要的是其背後還應該有一整套關於驗廠、質量跟進、交期等方麵的專業服務。
陳良指出：“在過往的15年間，互聯網從代的信息平台發展到第二代的交易平台，再到現在的第三代服務平（píng）台，並致（zhì）力於提供（gòng）產業垂（chuí）直（zhí）領域的專業服務（wù），這是互聯網發展的（de）必然趨勢。”
先合服務平台提供完全免費並且真實有效的信息資源，讓買賣雙方充分享受在線服裝外貿的（de）便捷，通過（guò）讓買方和賣方在平台上毫無（wú）障礙地進行資訊交流、相知趣知（zhī），並提供以供給鏈治理為基礎的一站式專業服（fú）務。
專業服務降低企業本錢
據了解，先合服務平台是圍繞（rào）服（fú）裝行業（yè）的交易撮合、訂單（dān）執行和供給鏈治理在線（xiàn）服務。它（tā）提供完全免費並（bìng）且真實有效（xiào）的信息（xī）資源，讓買賣雙方充分享受在線服裝外（wài）貿（mào）的便捷。
“這個服務（wù）能降低獲取信息的本錢，降低交易的本錢，降低製造的（de）本錢，並（bìng）整合資源來同一標準，進而（ér）表現在質量控製和社會責任上。”孫瑞哲說。
據陳良先容，“先（xiān）合服裝國際貿易服務平台（tái）”的特點（diǎn）是對國內供給商完（wán）全免費（fèi），國外采購商可以將（jiāng）需求信息公（gōng）布在網站上，在與供給商達成初步意向後，先合可以提供（gòng）從驗（yàn）廠、驗貨、訂單治理（lǐ）、出口報（bào）關，到貨運（yùn）物流等一條龍的服務。
“我們隻向國外（wài）采購商收取服務費。隻要生（shēng）產能力達到國外采購商的（de）要求，就能開展國際貿易，這將讓國內眾多（duō）不具備外貿能力的中小（xiǎo）型服裝企業受益。”陳（chén）良表示。
江蘇宏泰百利有限公（gōng）司董事長陳亞紅對記者表示，以前一（yī）直通過常規傳統模式往尋找買家，如參加展會（huì），這種本（běn）錢花費是非常昂貴的。而第三方服務（wù）能幫（bāng）她（tā）降（jiàng）低本錢。
長江商學院運作治理學（xué）教授鄭渝生表（biǎo）示：“站在買方這個角度，比如說美國或者歐洲買（mǎi）家到中國來采購（gòu），他們關注（zhù）的不是勞動力本錢，而是（shì）價格。我們（men）服裝企業有時麵對議價權時束手無策。假如有一個第三（sān）方，那麽專業化的服務可以大幅度降（jiàng）低本錢。”
同樣對於采（cǎi）購商來說，假如有一個可靠的第三方平台提供服務，同樣可以（yǐ）降低自身本錢。
目前，很多國外（wài）采購商（shāng）好不輕易找到了這些能生產高性價比產品的工（gōng）廠（chǎng），卻由於溝通題目導致後（hòu）續的跟單出貨麻煩不（bú）斷，終更造（zào）成效率損失乃至經濟損失（shī）。同時還有誠信（xìn）題（tí）目。盡管大多數中國工廠都秉持（chí）著誠信交易的原則，但仍然有一些（xiē）不（bú）講誠信（xìn）的廠家通過各種不正（zhèng）當手段來掠奪利益。這（zhè）些都是讓外國客商更其頭疼的（de）題目。
貿易公司能夠幫他們搞定上述所麻煩，但國外采購商要向貿易商（shāng）繳納（nà）非常可觀的用度，而這筆用度（dù），由（yóu）於（yú）是隱躲在貿易商報價中的，外國客商還不一定能知曉。
來自貝金(韓國)公司杭州代表處的申容浩告訴記者，他們公司在國內開展服裝采購多年，目（mù）前在杭州、上（shàng）海等地都設有辦事處。人力本錢（qián）、辦公本錢都是一筆不（bú）菲的開銷（xiāo）。“先合服務，隻有生意（yì）成（chéng）交後才需要付出服（fú）務費，這比獨立完成整個采（cǎi）購過程要節省很多本錢。”
陳良表（biǎo）示，像貝金(韓國)這樣的海外采購商在中國不在少（shǎo）數，本錢降低後能將大量（liàng）海外采購商留在中國。
作為一個在（zài）服（fú）裝出口領域（yù）從（cóng）業20年的外貿人，陳良深知一個、優質、誠（chéng）信、透明的交易平台和一個獨立、公（gōng）正的第三（sān）方服務商，不僅能（néng）大大降低采購商和供給商的商（shāng）務本錢，更能挖掘出國內服裝（zhuāng）產業鏈中被忽視的潛（qián）伏（fú）價值。
“平台（tái）的出現就是為了幫助全（quán）球中小服裝買家和（hé）工（gōng）廠打造（zào）一條‘線（xiàn）上線下’互（hù）相融合的便利通道。”陳良說。
據陳良先容，目前，先合組建了一支會聚服裝外貿行業與電子商（shāng）務高端（duān）人才的的專業服務團隊，通過（guò）為客戶提供貼心周（zhōu）到的服務，使貿易變得更輕鬆。“下（xià）一階段先合將工作聚焦在對國外（wài）實力采購商（shāng）的資源整合之上（shàng）。”
