高端折扣零售可（kě）謂是中國市場的下一桶金。
歐洲九大折扣廣場運營商之一的Value Retail中國折扣中心將於明年三月在西臨上海50英裏的蘇州動工，占地約60，000平方米。這（zhè）個名為Suzhou Village的項目以該公司成功運營的Bicester Village折扣廣（guǎng）場為原型。該折扣廣場（chǎng）間隔倫敦65英裏（lǐ），每年吸引大批（pī）中國遊客（kè）。
“我們將在中國市場拷（kǎo）貝歐洲（zhōu）模式（shì），專注於及時尚品牌。”這家總部位於倫敦的折扣廣場運營（yíng）公（gōng）司創始人兼主席Scott D. Malkin在一次專訪中（zhōng）表示寧波信（xìn）息（xī）網。“我們計劃在諸如上海、北京、香港等（děng）一線城市的郊區拓展”，這其中就包括將在2013年夏天逐步開業的蘇州折扣廣場。該項目一期占地25000平方米，計劃有125家品牌進駐。
折扣購物中心這一業態在（zài）中（zhōng）國已經出現，但（dàn）現有項目主要由本土（tǔ）開（kāi）發商運作（zuò），缺（quē）乏吸引力和成熟的治理（lǐ），“與紐約的Woodbury Common和英國（guó）的Bicester Village相往甚遠。”Malkin指出。
今年（nián）7月開業的佛羅倫薩小（xiǎo）鎮京津名品奧（ào）特萊斯則可算是個（gè）例外。該間隔北（běi）京僅需17分鍾火車的折扣廣場地（dì）處京津之間，建築風格模（mó）仿16世紀意大利小鎮，由意大利Fingen團體和美國Waitex團體合資組建。目前該項目（mù）已網（wǎng）羅了包括Prada，Giorgio Armani， Versace，Salvatore Ferragamo，Fendi， Bulgari和Coach等40家設計師及高端品牌，商品價格約為市場價的（de）3至6折。當（dāng）然，開發商希看（kàn）終更能有100家品（pǐn）牌進駐。
中國市（shì）場辨
蘇州折扣廣場（chǎng）的定價將低於市場價的6.5折，計劃引（yǐn）進Value Retail在歐洲物（wù）業中所有的品品牌（pái），包括Prada，Michael Kors，Coach，Staff International，Ralph Lauren，Sergio Rossi，Belstaff，Missoni，Ugg，Pink，Yves Saint Laurent，Tod''s， Burberry，Armani及Roberto Cavalli。Malkin已經開始（shǐ）和一些租戶（hù）進行前期溝通。“我們歐洲（zhōu）項目的一些現有租戶已經表達了希看進駐中國市場（chǎng）的意願，這讓我們看到（dào）了（le）商機。”Malkin表示。
“中國市場麵（miàn）臨的更大挑戰是產品真（zhēn）偽。”Malkin指出，“中國市場上充斥著贗品，而顧（gù）客對此似乎司空見慣了。但（dàn）我們堅持隻銷售專櫃（guì），而不是專為折（shé）扣店定做的低（dī）檔產品。”
“品牌形象（xiàng）十分重要，品牌也不（bú）希看自己的產品被質疑。我們會給中國市（shì）場帶來品質保證。”他補充道。
綜觀全球（qiú），眼下（xià）的折扣商（shāng）品銷售（shòu）十分樂觀，往年包括Saks Fifth Avenue， Neiman Marcus 和（hé） Bloomingdale（均為美國百貨）在內的很多零售商的折扣商品銷售均（jun1）持續增長。近（jìn）期Ebay也開通（tōng）了折（shé）扣商品專署網站。在中國，據China Market Research公司研究表明，為追求品（pǐn）牌而（ér）往折扣廣場購物的白領顧客是疾速增長的一大群體。這一群體通常由（yóu）20多歲（suì）的女性組成，月收（shōu）進不超過400至500美元（yuán）。從（cóng）地域角度上來看，上海至蘇州沿線區域（yù）無論從人口還是經濟增長來（lái）說，都具備了開設高端折（shé）扣購物（wù）中心的成熟條件，該區域是中國人（rén）口密度更高、經濟活性更強的中心區域。2005年至2010年期（qī）間寧（níng）波供求信息，蘇州年均經濟增（zēng）長為18%，是（shì）中國繼北上廣之後的第四大城市經濟體。此（cǐ）外（wài），蘇州因（yīn）其經典的園林景觀每年都吸引著大批（pī）國內外遊客。據業內人士稱，蘇（sū）州此前在折扣銷售市場的發展方麵遠遠落後。
品牌的共同願看
“目前中國的購（gòu）物中心項目可謂勢如破（pò）竹，但折扣廣場卻。” 一家（jiā）全球零售人流測算（suàn）公（gōng）司的總裁（cái）Christopher Ainsley指出。
中信證券北京分公司零售市場分析（xī）員Hu Weibo稱（chēng），中國目（mù）前約有200家購物中心自我定義為折扣廣場，但從他們所（suǒ）銷售（shòu）的產品及其定價而言，僅（jǐn）一成達到世界標準。
盡管Value Retail在全球（qiú）寧波美（měi）容已有多次成功經（jīng）驗，Malkin在中國（guó）仍將采取合作方式。該項目的中（zhōng）方合作夥伴是一家大型地產（chǎn）公司，主要幫助（zhù）Value Retail在蘇（sū）州拿（ná）地及避免外資地產商和零售商進駐中國所碰到的各類題目。但Malkin拒盡透露該中方（fāng）合作夥伴（bàn）的名字。
此外，與Value Retail簽署（shǔ）了5年谘（zī）詢服務協議的Marvin Traub Associates對該項目提供戰略谘詢服務。Traub公司建議將產品組合的檔次進步，主要（yào）集中在品，時尚類及國際化商品，對此（cǐ）Malkin以為並非難事。
“品牌將Value Retail看作是合作夥伴（bàn）而非業主。”Traub公司指（zhǐ）出，“他們支付的是銷售提成，而不是固定租金。”
Traub公司還表示，Value Retail通常會有駐現場（chǎng）產品總經理幫助品牌達到利益更大化。“他（tā）們（men）能增進顧客與（yǔ）折扣廣場的（de）關係，並幫助品牌把握客流走向。”Value Retail旗下的購（gòu）物中（zhōng）心以其的建築風格、友好的購物環境和（hé）寬廣的街（jiē）道所著稱。“那些充斥著次（cì）品的廉價賣場不是我們想要打（dǎ）造的。中（zhōng）國市場已經有很多所謂的折扣廣場了，但顧客（kè）們想要更的國際化體驗，這也是我們想要的。”
Malkin表示（shì），他之所以看中中國市場，不由於感到（dào）品牌有強烈的進駐意願，也（yě）由（yóu）於歐洲主要城市的新（xīn）項（xiàng）目趨（qū）於減少。Value Retail在歐洲共有九（jiǔ）個折扣廣場項目，包括巴黎（lí）迪斯尼的La Vallée Village和意大利帕爾瑪四周的Fidenza Village。
“我們現有（yǒu）項目的增長喜人。”Malkin表示，Value Retail今年預期銷售將達到21.8億美元，而2010年銷售為18.2億美元。往年（nián）旗下（xià）折扣廣場的銷售坪效為每平（píng）方尺1，250美元，其中1995年開業的項目Bicester Village位居，達到每平方尺2，240美元。該坪效令全球的其他零售項目都瞠乎其（qí）後，除了邁阿密的（de）Bal Harbour品購物中心預計2011年銷售坪效或將達到每平方尺2，306美元。
Malkin對其蘇州項目的成功信心十足。“Bicester Village 75%的顧客為遊客（kè），而其中（zhōng）三（sān）分之（zhī）一來自中國。”他表示，現在正是大舉進軍中國市場的好時候。“目前中國市場就（jiù）其折扣零售行業而言尚處於萌芽期（qī）。”Malkin補充道，“但歐洲和美國的市場現狀將加速在中國市場得以實現。在接下來的三至五年內，我們將完成（chéng）5個項目。”
Malkin表示這並不是誇誇其談，“更大的挑戰不在施工本身，而在於項目完工後的執行及日後的銷售（shòu）增長，我們已保持了15年兩位數的增長，這才是零售商的主要任務。”
